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专访北汽长春润城东环店总经理崔京淑

时间:2015-07-30 06:06 文章来源:互联网 点击次数:

北京汽车长春润城东环店成立至今刚好1个月,公司坐落于东环城路10110号,位于东环城路与浦东路交汇的黄金位置。说到这家店,让人印象最深的就是速度短短1个月的时间,建店、组建团队、还“顺便”参加了汽博会。为了深入了解这家4S店,编辑专访了长春润城东环店总经理崔京淑,一起去听听她为我们讲述这背后的故事。

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1、谈谈您为什么会选择北京汽车这个品牌?

深邃的大海之蓝,双离合精英型

崔京淑:选择北京汽车其实是很偶然的。首先今年的汽车市场有点反常,整体市场趋势不明朗。其实汽车市场跟服装市场在某种程度上有些相似,就如同服装潮流总会变化一样,车市的潮流也在变化。从两厢车、三厢车到目前火爆的SUV,不同时期流行的车型是不一样的,那么接下来会流行什么车型还不好说。而北京汽车车型覆盖面很广,并且发展迅速,结合目前的润城长城4S店,二者的发展可以保证公司的稳定发展,这也是对员工的负责。有了这样的想法,恰巧又和北京汽车的渠道经理碰面了,交谈中,北京汽车这支年轻团队的执行力、短平快的管理打动了我,因为认同所以一拍即合,前后只有一周左右的时间,建店的事情就搞定了。

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另一方面,北京汽车作为央企,在市场的运营中会更加稳定,更加可靠。当然,我也清楚北汽目前正处在爬坡的阶段,未来还有很长的路要走,我们有充分的思想准备,看好的是它的发展。

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2、长春润城东环店目前运营状况如何?

28万7,5XL-NAVI。

崔京淑:我们是从零开始的,又恰逢长春汽博会,因为错过了时机,所以我们的展台选择了环廊的位置,人流相对不大,但是通过媒体的宣传,以及我们开展了“中国风”等主题活动,发放礼品等形式让更多消费者深入了解北京汽车品牌和我们的4S店。在此我要感谢我的团队,临时组建的各部门业务员非常努力,很多部门主管冲到了第一线,做出了非常大的贡献。

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短短的20几天里,我们已经把售前售后等全部团队建设起来,开始有条不紊地开展运营工作。北汽人说我们是“先学会了跑,才学会走”。前期团队建设完毕之后,我们会沉下心来开展全方位的市场营销工作,踏踏实实一步一步往前走。

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3、2015年第12届长春汽博会刚刚结束,请您解读一下本届汽博会的特点。

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崔京淑:我参加了全部12届汽博会,综合对比来看,今年的长春汽博会可以用“血拼”来形容,拼的是价格,甚至不计成本的拼,我感觉很多4S店都在赔钱。那么接下来的下半年,各家老总都会认真思考下一步怎么往前走,毕竟生存才是最根本的。这也说明了目前市场的竞争激烈。

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另一方面,中国品牌吸引了越来越多的关注。北京汽车就有着很深的感受。比如绅宝X65,动力性表现出色,2.0T的发动机,萨博的技术等都是关注的亮点。它不是一见钟情的车型,但是我们通过试驾让更多消费者感受到它的味道。接下来还会推出X55、X25车型。其中X55则会让人一见钟情,眼前一亮。

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此外,绅宝CC、D20等车型也深受广大年轻消费者的喜爱,体现了广大消费者对时尚、个性的追求。

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4、从汽博会看车市,上半年销量整体不乐观,但中国品牌却表现出色,您对此如何看待?

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崔京淑:中国品牌需要挑战的是自己,比如在细节方面的提升、技术上的精益求精。众所周知,所有车都是有成本的,目前中国品牌的利润是极低的,在这样的前提下再谈去占领市场确实是很矛盾的。从长远来看,我感觉合资品牌未来会逐步缩减,今后厂家的走向如何,4S店的走向又是如何?新的形势下肯定会催生新的模式,不妨让我们拭目以待。

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5、新能源汽车是目前发展的一大趋势,北京汽车也推出了EV系列等电动车型。那么您如何看待长春地区的电动汽车发展前景。

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崔京淑:吉林省电动汽车如何发展是个倍受关注的话题。因为冬天天气寒冷,会对电池的蓄电造成影响,而充电设施的不完善也是一大制约因素,造成电动汽车在长春落地非常困难。但是我们同时需要清楚,电动汽车在节能环保方面的巨大贡献,对于工薪阶层的代步而言,电动汽车是非常经济的,所以它有着非常大的市场需求。因此只要克服上面两个制约因素,长春地区的电动汽车市场就会发展起来。

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